Como selecionar fornecedores para a construtora?
Você pode até achar que é simples. Mas, a seleção de fornecedores para a construtora é complexa porque envolve parâmetros específicos durante o processo, necessários para evitar problemas futuros e garantir o sucesso dos resultados.
Abaixo, confira os impactos que uma escolha incorreta pode causar no seu negócio e veja as melhores dicas para fazer essa seleção de maneira assertiva.
Boa leitura!
Por que a seleção de fornecedores para a construtora é tão importante?
A seleção de fornecedores para a construtora é um passo extremamente essencial para o sucesso da mesma. Isso porque esses parceiros de negócios são responsáveis por disponibilizar os principais elementos e insumos que vão ser usados nos seus empreendimentos.
Esse profissional ou empresa responsável pelos produtos não deve oferecer qualquer risco para o negócio, conforme o combinado. Nem na entrega e nem na comunicação ou na qualidade do produto. Caso isso aconteça, com certeza, a sua construtora terá problemas seja na paralisação ou nos retrabalhos.
É simples entender isso! Vamos imaginar o seguinte cenário. Você realizou a compra de revestimentos externos que não garantem resistência a intempéries. Nesse caso, será preciso recebê-los, armazená-los e manuseá-los de maneira adequada para evitar a perda do material antes mesmo que a obra fique pronta.
Afinal, durante toda a construção haverá a possibilidade de chuvas, ventos e sol forte. Portanto, a qualidade do produto não é somente essencial para gerar a vida útil do empreendimento, mas também para evitar custos durante a construção.
Também é possível pensar em outra hipótese. Imagine que o revestimento interno não chegou a tempo. Isso fará com que toda a fase de acabamento atrase porque a colocação deles é essencial para evitar retrabalhos nas atividades seguintes.
São inúmeras as circunstâncias problemáticas que podem levar a grandes impactos financeiros à construtora. E na maioria deles é possível identificar um denominador comum: o fornecedor de materiais.
Portanto, a correta seleção desses profissionais ou empresas é um passo importante que deverá ser avaliado com calma e precisão. O intuito é diminuir, ao máximo, qualquer efeito negativo aos projetos.
Tudo isso porque a experiência do cliente é um ponto fundamental para o sucesso do negócio. Atualmente, o comprador possui diversas exigências, o que foi possível graças ao mercado competitivo da construção civil.
Ou seja, se a sua construtora não é capaz de entregar os projetos no prazo, como combinado, sem grandes mudanças ou adversidades, o seu cliente irá atrás do concorrente que responde a essa necessidade.
Como escolher os fornecedores para a construtora?
Como abordado ao longo do texto até aqui, a seleção dos fornecedores para a construtora é capaz de colaborar com a assertividade dos processos e melhora dos resultados. O que, por consequência, garante destaque mercadológico do negócio.
Vale destacar que, segundo a Pesquisa Anual da Indústria da Construção (PAIC), atualmente o setor já conta com mais de 147 mil empresas ativas.
Então, para que o seu cliente te escolha, em meio às demais, é fundamental juntar todos os esforços para assegurar a qualidade de suas entregas. E, para começar, deve-se optar pelos melhores fornecedores do mercado.
Para isso, separamos alguns dos principais critérios que precisam ser levados em conta durante a escolha dos mesmos. Confira a lista!
Critérios quanto ao produto
A análise primária, feita durante a seleção dos fornecedores para a construtora, tem o viés do produto. Muito disso se dá, geralmente, pelo preço do mesmo. É onde entra o custo, na fórmula do custo-benefício, que todos avaliam.
É claro que esse será um dos critérios durante qualquer compra. No entanto, o ideal é que ele não seja o único ou, muito menos, o que terá o peso mais decisivo. Isso porque nem sempre o preço é capaz de refletir, de fato, a qualidade do produto.
Portanto, é mais do que necessário avaliar o valor agregado. Ou seja, quais são os benefícios que vão além das finalidades e funcionalidades de um produto? É fazendo essas perguntas que se chega ao custo-benefício ideal.
Por exemplo, se o revestimento escolhido para a sua obra for o sustentável, haverá um maior valor agregado. Isso porque ele trará vantagens ao meio ambiente, ao cliente e ao negócio, especialmente, no que diz respeito a valorização patrimonial.
Ou seja, ele será capaz de atender às principais demandas do consumidor atual quanto à preservação do meio ambiente. Inclusive, há uma crescente do ESG no setor, como foi comprovado na pesquisa que mencionaremos a seguir.
Segundo a McKinsey, 70% dos consumidores afirmam que pagariam 5% a mais por um produto verde se ele atendesse aos mesmos padrões de desempenho de uma alternativa não verde.
Dessa forma, o importante é avaliar a qualidade do produto por completo, sempre considerando o valor agregado, custo-benefício e o devido atendimento às demandas do perfil de cliente atual.
Critérios quanto ao fornecedor
Para a escolha de fornecedores para a construtora ficar completa é mais do que necessário avaliar, também, alguns critérios referentes à qualidade do serviço disponibilizado.
Logo, é importante começar analisando a credibilidade e reputação dos profissionais ou empresas pré-selecionadas. Isto é, deve-se checar sua imagem perante ao mercado.
É possível fazer isso estudando a avaliação, nas redes sociais e em sites, de outros clientes que já contrataram seus serviços e produtos. Assim, será possível entender se aquele prestador de serviço é autoridade no seu mercado de atuação.
Aqui, em paralelo, é importante também entender as experiências prévias e projetos de destaque em que o fornecedor já tenha participado.
Isso gera maior confiabilidade e segurança para toda obra. Afinal, uma construção importante, referência no mercado, possui as soluções daquela empresa. Dessa forma você descobrirá a qualidade dos produtos e serviços.
E claro, avalie a comunicação, expertise, prazo e logística dos possíveis fornecedores. Tudo isso demonstrará o quão comprometida com as suas necessidades e quão honesta e justa aquela marca é em seus negócios.
DICA EXTRA: aposte na avaliação constante
Com esses critérios, a seleção de fornecedores para a construtora se tornará um processo mais facilitado e simples. Isso porque são poucos os que conseguem alcançá-los com tranquilidade e maestria.
Contudo, essa dica extra refere-se ao momento após a atuação dos fornecedores selecionados. Até porque na teoria tudo pode parecer funcionar. Entretanto, é na prática que se deve, de fato, entender se o que foi prometido está sendo entregue.
Portanto, não deixe de avaliá-los constantemente. Esse processo nunca tem fim porque o ideal é sempre contar com os melhores do mercado e que, verdadeiramente, se preocupam em entregar apenas qualidade.
Além disso, o estudo frequente de suas atuações permite não só compreender seus comprometimentos, como, também, identificar se a parceria ainda faz sentido para as suas demandas atuais e realidade de negócio.
Então, aposte nessa dica para promover sempre o aprimoramento dos seus resultados, a satisfação do seu cliente e, assim, o destaque mercadológico.
E agora?
Como vimos ao longo do texto, a escolha pelos melhores fornecedores para a construtora é um passo importante para o sucesso do negócio. Contudo, nem sempre essa será uma tarefa fácil. Siga esses critérios para evitar prejuízos futuros.
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